Verhandlungen: Win-Win Ergebnisse durch Harvard-Konzept
Zielsetzung
Erfolgreiche Verhandlungen entscheiden im Stahl- und Metallrecycling täglich über Preise, Margen und langfristige Geschäftsbeziehungen. Gleichzeitig steigen die Anforderungen: Märkte werden volatiler, Informationen schneller verfügbar – und reines Fachwissen reicht oft nicht mehr aus, um sich durchzusetzen.
Ziel dieses Trainings ist es, Mitarbeitende, Händlerinnen und Händler in die Lage zu versetzen, Verhandlungen im Arbeitsalltag bewusst zu steuern und nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen. Die Teilnehmenden lernen, Interessen klar herauszuarbeiten, tragfähige Lösungen zu entwickeln und auch in anspruchsvollen Situationen souverän zu agieren.
Dabei vermittelt das Training praxisnah die Prinzipien der interessenbasierten Verhandlung nach dem Harvard-Konzept – verständlich, direkt anwendbar und eng an den Herausforderungen der Branche orientiert.
Im Fokus steht die unmittelbare Umsetzung: Durch realitätsnahe Übungen, Austausch und gezieltes Feedback entwickeln die Teilnehmenden ihre Verhandlungskompetenz systematisch weiter und schaffen so einen echten Mehrwert für sich und ihr Unternehmen.
Seminarinhalte
- Einführung in interessenbasierte Verhandlung
- Verhandlungen im Beruf – Harvard-Konzept
- die 4 Säulen der Win-Win-Verhandlung
- Verhandlungsübung
- Fallstudie & Scheinverhandlungen in Teams
- Kompetitive Verhandlung
- BATNA, ZOPA & ihre Verhandlungsmacht
- Ziele setzen
- Geld verhandeln
- Scheinverhandlungen in Teams
- Effektive Kommunikation
- Werkzeuge zur Informationsbeschaffung
- Die richtigen Fragen stellen
- Aktives Zuhören
- Fallstudie und simulierte Verhandlung in Teams
Seminarzeiten
| Tag 1 | 10.00 Uhr – 17.00 Uhr |
Zielgruppe
Referentin
Svitlana Kalitsun
Svitlana Kalitsun ist Verhandlungstrainerin, Coach und Rechtsanwältin in Wien, Österreich. Mit mehr als 15 Jahren Erfahrung hat sie in führenden Anwaltskanzleien und als Beraterin multinationaler Unternehmen unzählige Verhandlungen geführt, bei denen viel auf dem Spiel stand.
Sie trainiert sowohl Führungskräfte, als auch Richter:innen, Anwält:innen in den führenden Anwaltskanzleien auf 3 Kontinenten und Teilnehmende aus Unternehmen in einer Vielzahl von Branchen. Ebenso gerne gibt sie ihr Wissen an Nachwuchskräfte weiter.
Anmeldung
Organisatorische Hinweise zum Präsenz-Seminar
Das Seminar findet in unserem Seminarraum im 7. OG in der Berliner Allee 57, 40212 Düsseldorf statt. In der Umgebung gibt es verschiedene kostenpflichtige Parkhäuser, die Sie nutzen können. Der Düsseldorfer Hauptbahnhof ist etwa 10 Gehminuten entfernt.
Falls Sie ein Hotelzimmer benötigen, stehen verschiedene Hotels in der näheren Umgebung zur Auswahl. Zum Beispiel das carathotel Düsseldorf City, das NH Hotel Düsseldorf Königsallee oder das Leonardo Royal Hotel.
Sonstige Informationen
Alle Teilnehmenden erhalten ein Zertifikat über den erfolgreichen Besuch des Seminars.
Die Stornierungsbedingungen für die iSM Seminare finden Sie hier.