Fokus Vertriebsprozess
Zielsetzung
Viele Entsorgungsunternehmen lassen Chancen ungenutzt, weil das Tagesgeschäft dominiert. Neukundengewinnung findet sporadisch statt, Bestandskundenpflege läuft nebenbei – und am Ende entscheidet oft nur der Preis. Mit einer klaren Vertriebsstruktur gelingt es, Kunden gezielt zu entwickeln und Wettbewerbsvorteile jenseits von Rabatten aufzubauen.
In diesem Workshop erhalten Sie einen klaren Überblick über den aktuellen Stand ihres Vertriebes und erhalten praktische Impulse für die Gewinnung von Neukunden, die Stärkung von Kundenbindungen und eine schärfere Positionierung.
Seminarinhalte
- Standort-Check Vertrieb
- Wo liegen die größten Umsatzchancen? (Neukunden vs. Bestandskunden)
- Kurzer Selbsttest der Teilnehmenden
- Kernprinzipien erfolgreicher Vertriebsarbeit
- Neukundenentwicklung mit System: Zielkunden auswählen & gezielt ansprechen
- Bestandskunden-Potenzial: Kundenpflege als Umsatzbooster
- USP im Wettbewerb: Wie Sie sich klar abheben, statt über den Preis zu verkaufen
- Quick-Win-Übung & Abschluss
- individuelle Entwicklung einer konkreten Maßnahme, die sofort umsetzbar ist
Seminarzeiten
| Tag 1 | 9.00 Uhr bis 12.00 Uhr |
Zielgruppe
Referent
Nadine Speidel
Seit mehr als zehn Jahren engagiert sich Nadine Speidel aktiv für die Entsorgungswirtschaft. In über 100 Projekten im betrieblichen Abfallmanagement hat sie nicht nur die Perspektive der Erzeuger kennengelernt, sondern auch erlebt, wie wichtig eine klare Vertriebsstrategie für Entsorger ist. Neukunden musste sie selbst akquirieren – dieses Praxiswissen verbindet sie heute mit ihrem Einsatz für die Branche. Ihr Ziel: Entsorgungsunternehmen stärken, damit sie ihre Leistungen erfolgreich am Markt platzieren können.
Anmeldung
Technische Hinweise
Für die Teilnahme am Online-Seminar benötigen Sie PC oder Laptop mit Kamera, Lautsprecher & Mikro (alternativ Headset) sowie eine kontinuierliche Internetverbindung.
Die Einwahldaten erhalten Sie einige Tage vor Seminarbeginn.
Sonstige Informationen
Jeder Teilnehmer erhält ein Zertifikat über den erfolgreichen Besuch des Seminars.
Die Stornierungsbedingungen für die iSM Seminare finden Sie hier.